И вот вы решили продать автомобиль. Неважно почему – авто побывало в аварии, начало часто ломаться, просто надоело – не важно почему. Autostavka.ru расскажет, как продать автомобиль быстро и выгодно.
Время – это не всегда деньги
Многие из тех, кто хочет продать автомобиль для приобретения нового, часто соглашаются на трейд ин. Мотивация проста – так быстрее и проще, но в таком случае вы можете потерять 10 – 20 % от стоимости автомобиля. Поэтому прежде чем соглашаться на трейд ин, узнайте, какова минимальная цена автомобиля, подобного вашему, на рынке. И подумайте, стоит ли разница небольших усилий. Ведь за минимальную цену автомобиль у вас купят в тот же день безо всякой подготовки.
Если для вас главное не время, а деньги, то не поленитесь, изучите рынок предложений. Определите, сколько стоят автомобили того же года со схожим пробегом и с тем же набором опций?
Чинить или нет
Следующий шаг – осмотрите критичным взглядом ваш автомобиль. Составьте список минусов вашего автомобиля и подсчитайте, во сколько обойдется ремонт и предпродажная подготовка (химчистка, мытьё, полировка). Отнимите эту сумму от цены, определенной в первом пункте. Если полученная сумма меньше, чем та, за которую продают автомобили с похожими недостатками, то выставляйте свою без подготовки.
Если затраты на ремонт небольшие, то лучше привести автомобиль в порядок. Например, иногда достаточно просто поменять свечи, чтобы двигатель начал работать ровно и начал заводиться без сбоев. Затраты небольшие, а впечатление от автомобиля будет гораздо лучше.
Чистый салон
Что стоит сделать в любом случае – это убраться в салоне автомобиля. Покупателю должно быть приятно сидеть в вашем автомобиле. Мусор в подстаканниках, использованные стаканчики из-под кофе, грязные тряпки по всему салону, засаленные сиденья, грязные коврики – все это может отпугнуть потенциальных покупателей сильнее, чем слегка притертый бампер. Если сиденья очень грязные, сделайте химчистку салона, либо приобретите новые чехлы. Не то, чтобы эти действия приведут к увеличению стоимости автомобиля, но определенно повлияют на скорость продажи.
А вот мыть двигатель стоит далеко не всегда. Если ваш автомобиль в прекрасном состоянии, то небольшой слой грязи будет скорее свидетельствовать «за», а не «против» вас. Отсутствие подтеков – это хороший признак.
Даже при самой бережной эксплуатации царапинки и сколы на кузове неизбежны. Если все же вы хотите убрать мелкие недочеты по кузову, нанесите на кузов защитную полироль.
Все дело в подаче
Следующий шаг – это размещение объявления. Как правило, покупатели быстрее реагируют на предложения с фотографиями. Ваша цель – запечатлить ваш автомобиль в самых выгодных ракурсах. Для фотосессии лучше выбрать солнечную погоду и красивый фон. Обязательно сфотографируйте салон и показания счётчика автомобиля с пробегом. Если продаете автомобиль с явными дефектами, то лучше приложить фотографии дефектов, например, вмятин на кузове.
В описании к объявлению обязательно укажите все плюсы вашего автомобиля. Вы проходили обслуживание только у дилера? Недавно поменяли резину? В салоне вашего автомобиля никогда не курили и не перевозили животных? Прекрасно! Напишите об этом! Чем подробнее вы распишите все плюсы вашего автомобиля, тем выше шанс, что ею заинтересуются. Укажите тип коробки передач, мощность двигателя, фактический пробег, расход топлива, обивку салона, как осуществляется регулировка зеркал, сидений, руля и т.д. Никто не знает, какая именно опция «зацепит» покупателя.
Что касается цены, то лучше устанавливать среднюю по рынку цену плюс 10 % на торг. Если вы торопитесь с продажей и при этом уверены в конкурентном преимуществе своего автомобиля, можете попробовать установить цену чуть меньше максимальной. Если звонков от покупателей не будет, то через неделю – другую можно будет немного снизить цену.
Перекупы
В настоящее время многие салоны и люди подрабатывают тем, что скупают автомобили на вторичном рынке, проводят предпродажную подготовку и, затем, выставляют на продажу. Поэтому они стараются максимально снизить цену. Будьте к этому готовы. Обилие таких покупателей – не повод для дисконта.
